铜仁山湖郡、贵阳恒大帝景、遵义翡翠华庭……一个个项目，伴随着美好生活家的期许，如一颗颗璀璨的明珠，华美有序地绽放在贵州区域。这些的项目背后，凝结着郭鑫、吴红军及其团队的心血。

贵州区域隶属于重庆分公司，2018年，在区域总郭鑫的直接领导下，贵州区域至9月已签订和正在签订的项目合同近2亿产值。可以说，贵州区域的业务量书写了新的篇章。

这一成绩，作为当时大项目经理的吴红军功不可没。


 

“其实，这些项目的最终签约和公司一直的积累密不可分。”面对这些成绩，吴红军表示得很谦虚。2015年，吴红军来到了海骊，像一柄即将出鞘的宝剑，蓄势待发。扎根贵州三年以来，吴红军对自己和团队的要求一直很严格，用他的话说，若想让客户看到海骊的团队实力、稳定性及对于目标的坚守，只有先从自身改变。

面对着崭新的贵州市场，吴红军做的第一件事就是拜访了当地的重点客户，以坦诚的心态去交流团队的问题和项目的开展情况。“其实客户也对我们提出了很多要求和不足的地方，有了问题，就得积极去整改。”在整改的过程中，吴红军也面临着诸多困难和疑惑，去问、去学，这是他的解决之道。也因为有不懂，他走了很多的弯路，碰壁的事常有，还被别人取笑过。用吴红军的自己的话说就是：“凭着自己的一张厚脸面不停地穿梭在贵州区域客户的办公大楼中，从现场工程部、合同部、招标部、预算部到财务部、资金部、总工室，闭着眼睛也很熟悉。”

吴红军从接手的每一个业务入手，站在客户的角度，想其所想，谋其所需。拿出打造精品工程的态度和抢工的效率，严格把控项目工程的每一道工序节点，磨砺项目团队，得到了贵阳区域客户的一致好评和认可。

市场的开拓像一场漫长的战役，配备一支效率高效、能打胜仗的团队是重要基石。针对这一点，吴红军把目光从项目转到了培训。

每周一的例会，对当期项目的完成情况和重点工作进行总结梳理，在周六周日开展了一场场针对新老员工的强化训练。

在工程方面，从装修施工知识、工艺、规范，到自己多年来的工作方法经验，吴红军全部倾囊相授。同时，针对重点客户的项目需求重点培训，并进行专项考试。

在业务开展方面，吴红军采用了老兵带新兵的传统模式进行培训，模式的传统并意味着效率的低下，更多的是能够给予团队成员的每一个人扎实的基本功和认知能力。吴红军甚至把贵阳区域的业务规则和方法形成了一套具体的文字资料，用一带一方式，和“鼓励团队主动做，做之前讲方法，做错了我承担”的思路去训练每个人。

“培训的工作坚持不断地进行了很久，直到现在我才长舒口气，说我的团队是靠谱的！”吴红军的付出没有白费，贵阳区域的业务量不断上升，预计2018年底，达到3个亿的项目签约。

现在的吴红军，已经升任重庆分公司工程总监，面对新的挑战，问及他的打算是，吴红军只是很踏实地表示，希望先熟悉下环境，召集团队开个会。当然，仍然是坚持着他“抓基础+重团队”的方针。我们也期待着，有更多地明珠绽放在海骊的版图中。